文丨金融八卦女 伍豪
3月30日晚上，八妹正在家吃外卖，手机弹出一条新闻推送：
“53度飞天茅台零卖价上调40元，3月31日起实行。”
我翻开辩驳区，最高赞的一条辩驳写着：
“年青东说念主王人不喝白酒了，茅台这个本领还敢加价？”
八妹找了五个东说念主聊了聊，有卖了12年的经销商、亏了十几万的黄牛、喝了20年的老酒友，还有95后的互联网运营和一位耗尽品营销巨匠。
聊完我才昭着，茅台涨这40块钱，背后蓝本还有这样多门说念。
“以前赚差价，当今赚工作费，更稳固了”——经销商 老林
老林在郑州作念茅台经销商12年了。周二下昼两点我给他打电话，问他对茅台加价有什么意见。
老林笑了：“你不懂。以前的玩法是赚差价，当今不相同了。”
他给我算了一笔账。
以前出厂价1169，卖1499，一瓶赚330。听着挺多，但得我方囤货、垫资。囤一百箱即是一百多万压在库里，万一价钱跌了，全砸手里。前两年价钱从三千跌到一千五，若干经销商亏的底掉？
“当今不相同了，”老林说，“茅台改了情势，咱们赚工作费，按销售额的5%算。出厂价涨到1269，零卖价涨到1539，差价270。但咱们不是赚差价，是按1539的5%拿工作费，约略77块。”
“听着比330少了？但你算算资本。以前330是毛利，要扣仓储、资金资本、跌价风险。当今呢？我无须囤货，无须垫资，订单来了获胜让茅台发货。77块是纯利，稳赚不赔。”
“赚得多，风险也大。前两年价钱崩的本领，若干同业幸好卖房？当今这情势，诚然每瓶赚得少，但宽解。无须怕跌价，无须压资金。说白了，以前是赌徒，当今是打工的。打工诚然发不了大财，但睡得着觉了。”
老林又说了一番让我印象深远的话：茅台这步棋，是把 经销商形成了工作商，茅台我方掌持价钱、渠说念。“你看此次加价，出厂价涨100，零卖价只涨40，多出来的60块，茅台我方拿走了。咱们呢？工作费比例没变，赚的仍是那77块。但量大了啊。”
据老林先容，1月份i茅台上线卖飞天，新注册用户冲突1400万，近400万东说念主抢到了酒。总计1月成交订单超212万笔，光普茅就143万笔。
老林说，“是以此次加价，全球抢着要货，不是因为怕拿不到，是因为情势变了，利润稳了。这交易，谁不念念干？”
“批发价涨100，零卖价只涨40，日子更难了”——黄牛 阿飞
阿飞以前在广州作念黄牛，特意收53度飞天茅台倒卖。
前两年价钱从三千跌到一千五那波，阿飞亏了十几万。其时手里压了四十多箱，全是高价收的，其后一箱亏三千多甩出去，气得在一又友圈骂：“这辈子再也不碰茅台！”
此次加价音尘出来，我以为他又要冲进去了。效力电话打曩昔，他正在家躺着：
“冲什么冲？批发价涨了100，零卖价只涨40，我拿什么冲？”
阿飞给我算了笔账。
以前出厂价1169，零卖价1499，经销商有330块的利润空间。黄牛从经销商手里拿货，加个几十块，还能赚点。当今出厂价涨到1269，零卖价涨到1539，经销商利润从330压到270。但这270不是全给经销商的，内部大部分是茅台的，经销商只拿5%工作费，约略77块。
“你算算，经销商得手就77块。他怎样可能再让利给我？以前他赚330，给我留几十块没问题。当今他赚77，给我留十块？那我还不如不干。”
其实此次加价，最痛苦的即是黄牛。经销商转成工作商了，稳赚不赔。i茅台获胜把平价茅台的量放给耗尽者，黄牛拿货可能更贵，出货价钱没怎样涨，搞不好还要亏。
我问他还准备接续干吗？
“再望望呗”，阿飞说，“昨年亏的那十几万，到当今还没缓过来。”
挂了电话，我翻了一下他的一又友圈。最新一条是昨天发的：“53度飞天批发价涨100，零卖价涨40，i茅台还抢不到，算来算去，B体育好像跟我没什么相干。”
底下有东说念主辩驳：“昆玉，这讲明茅台不带你玩了。”阿飞回了个苦笑的表情。
“一传闻加价，立马要了两箱”——耗尽者 老陈
老陈本年53岁，在武汉作念建材交易。不算大红大紫，但家里长年备着53度飞天茅台。用他的话说，“宴客吃饭，桌上不摆53度飞天，那叫什么宴客？”
老陈给我讲了个故事。前两年股市好的本领，他看中一只股票，十几块的本领夷犹没买，念念着再跌跌。效力总计涨到三十多，他追进去，站岗到当今还没解套。
“我生怕53度飞天也这样。前两年跌到一千五的本领，我就念念多囤点，但总以为还能再跌。效力当今涨了，我一算，按照二十箱规画，一年多花快要一万块。诚然未几，但心里不鼓吹啊，嗅觉我方亏了。”老申诉。
是以加价音尘一出来，老陈立马给经销商打电话，要了两箱。不是当今要喝，是囤着。
“中国东说念主买东西，从来不怕贵，生怕我方买贵了。”我问他，不怕以后跌吗？
老陈笑了笑：“跌就跌呗，归正我方喝。况且53度飞天这玩意儿，跌也跌不到哪去。”
“我不喝白酒，但加价这事让我念念试试了”——95后 小周
小周28岁，在杭州作念互联网运营。往常喝酒只喝精酿和威士忌，偶尔喝点梅子酒。白酒在他眼里，是“我爸阿谁年代的东西”。
我本来以为他会对茅台加价嗤之以鼻，没念念到他的反映齐全出乎我的猜测。
“说真话，我本来对53度飞天没什么嗅觉，以为跟我不要害。但这两天一又友圈、微博全在看守加价，我就酷好了——这玩意到底多好喝啊？凭什么这样牛？”
他说，他以至在淘宝上搜了一下，念念买一瓶尝尝。
“天然，一千五一瓶，我仍是以为贵，下不去手。但你知说念吗，之前我看53度飞天卖一千五，只以为是‘一瓶酒’。当今它加价了，反而以为它是个‘东西’了。”
我顺嘴提了一句i茅台，说上头每天王人能抢，诚然难抢但好赖是官方渠说念。
小周眼睛一亮：“的确？那我得试试。每天定个闹钟抢一下，抢到了发个一又友圈多牛啊。”
我问他：“你不是说白酒是曩昔阿谁年代的东西吗？”
小周挠挠头：“那是以前的念念法。当今全球王人在看守，你不喝好像跟不上趟了。况且我也不是当今就要喝，先抢一瓶放着呗。等我三十多了，宴客吃饭的本领拿出来，多体面。”
这句话俄顷点醒了我。对啊，茅台本来就不是卖给刚毕业年青东说念主的。你当今不喝，等你到了三十多、四十多，有了饭局、有了外交、有了宴客的需求，你天然就喝了。十年前说年青东说念主不喝白酒的东说念主，当今望望那批85后、90后，宴客桌上摆的是什么？
“茅台还在涨，仍是硬通货”——营销巨匠 老吴
老吴在耗尽品行业干了二十多年。我问他怎样评价此次加价，他先反问我一个问题：“你以为茅台是卖给谁的？”
我说，以前以为是卖给有钱东说念主。
老吴笑了：“有钱东说念主是效力，不是宗旨。茅台的宗旨东说念主群，一直是35到55岁、有商务宴请和站立需求的中年东说念主。这个群体，从来没变过。”
“那年青东说念主不喝白酒这个问题呢？”
“这是个伪命题。”老吴说得很获胜，“你让一个刚毕业、月薪八千的年青东说念主喝一千五一瓶的酒，他喝得起吗？他喝不起，也不该喝。等他到了三十五岁，当了总监、开了公司、有了饭局，他天然就喝了。十年前说80后不喝白酒，当今80后是茅台最大的耗尽群体。十年后，90后也相同。”
他给我算了个账。
“你知说念中国35到55岁男性有若干东说念主吗？差未几两亿。这两亿东说念主，才是茅台的基本盘。年青东说念主？那是十年后的事。茅台当今要作念的，不是捧场刚毕业的小孩，是守住这批中年东说念主的心智，让他们以为喝茅台有顺眼、送茅台拿得入手。”
“那此次加价呢？”
“说白了，即是告诉这批东说念主：茅台仍是阿谁茅台，该买还得买。涨40块，对宴客的东说念主来说根底不是事。但传递的信号很紧迫——茅台还在涨，仍是硬通货。”
老吴又补充了一句：“你看i茅台的数据，1400万东说念主注册，近400万东说念主买到酒。这些东说念主你以为王人是老翁？大部分是35到50岁的中年男性。他们的耗尽智商、耗尽民俗，决定了茅台畴昔十年的基本盘。”
6./ 结语/
聊完这五个东说念主，我再回头看辩驳区的那条辩驳，俄顷以为谜底绝顶简便。
“年青东说念主王人不喝白酒了，茅台你凭什么这个本领敢加价？”因为它太懂了。懂中国东说念主本色里的“追涨杀跌”。越是穷冬，越要亮出肌肉。
说白了茅台这步棋，本来就没贪图带你玩。
它要的是：
价钱它定，渠说念它控，利润它拿，经销商听话就行，耗尽者买单就行，最终i茅台把流量攥在手里。
至于十年后的年青东说念主？他们会长大的。等他们到了该喝茅台的年事B体育，茅台还在那处。
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